天博体育官方平台入口蝴蝶兰种苗出口外销成为国内种苗公司关注热点中国园林网7月24日消息：从上半年蝴蝶兰种苗销售情况来看，很多种苗公司都陷入了卖苗难的窘境，另寻出路成了大家目前最为关心的话题。出口、种苗外销首先成为国内种苗公司关注的热点，但种苗出口谈何容易。本期，记者在新闻会客厅对话泰安双祥花卉培育有限公司总经理郭彦青天博tb综合体育、世华花卉总经理李世华和巨扬园艺有限公司董事长刘立芝，共同探讨分析目前国内蝴蝶兰种苗出口面临的诸多难题。
记者：现在国内很多种苗公司都想开拓国外市场，地区种苗出口已经非常成熟，而的蝴蝶兰出口才刚刚起步，三位老总认为种苗出口受限于哪些方面？
刘立芝：品种，首先是品种。在国内天博tb综合体育，80%的需求量来自红花系，并且要求花形大。但国外市场以小花型、杂色花和多梗花为主，所以我认为种苗企业外销的首要难题是品种转型。
郭彦青：我同意刘总的观点，要做外销首先考虑的就是品种，像出口日本，国内非常认可的‘V31’就卖不过去，欧洲也是一样，对单梗的大红花不感冒，反而喜欢双梗、多梗的小花型、杂色型蝴蝶兰。
李世华：每个国家对蝴蝶兰要求的标准都不一样，所以要根据客户的需求来设定品种，但这样做风险太大了。欧洲喜欢小花，国内喜欢大花，日本、韩国、俄罗斯对品种的口味都不一样，关键问题在于你品种变了，如遭遇出口受阻，国内又不接受这些品种，那卖谁去？
李世华：那是肯定的，和不一样，做外销的种苗企业很多，大家相互之间可以借调，我产的多了可以卖你一些；但做外销的企业很少，每家的客户群体都不一样，如果这个品种产多了，国内不认就会造成很大损失。
李世华：举个例子，客户订单要2万株，为了完成订单，我会生产2.1万或2.2万株，如果出现问题，多生产的产品就能补上空缺。但大多数情况是2万株出口剩下一两千株，这部分在国内就很难卖了。要是客户订购10个品种，每个品种都多产1000株，这个量就太大了。
郭彦青：李总刚才提到的这部分量，我们一般称之为出口的合理残货，就是品质有点瑕疵，达不到出口标准的部分，这个量不用太大，达到3%至5%就足够要命。如果我出口欧洲10万株小白花，残货5%就是5000株，由于国内的客户不认这个品种，想要在国内把这5000株卖掉就太难了。
刘立芝：品质，国外下订单的客户更看重种苗的品质，比如种苗的成熟度、花色的表现状况，还有是否双梗等。在，做外销都是经过多年磨合的长期客户，这些国外订单不会自己找上门来，开始的时候也不是直接下订单，而是先买一些回去种，如果产品品质好、性状稳定，就会再来买，多年合作之后才会下订单。
李世华：现在很多种苗企业想做出口，通过展会等形式吸引一些外商，这些外商也许会买一些品种天博tb综合体育，但绝不会直接给你下订单。与相比，在种苗价格和品种上没有优势，很多品种都是从过来的，在育种方面还比较薄弱。国外企业长期和地区的企业合作，已经形成了良好的合作关系，所以这些外商也不想变动。如果看到好的品种就下订单，拿回去直接下种出现问题怎么办？他们也要承担很大的风险。所以说，种苗企业走出口难度很大，这也是这些年就几家在做的原因。
虽然种苗出口不好做，但建议大家可以做代工，技术和条件达到标准的可以为国外种苗公司进行代工，慢慢打开外销这条道路。